Как правило, новое объявление на Авито сразу занимает лидирующие позиции в результатах поиска. Однако со временем оно их теряет и в конечном итоге исчезает с первых страниц, ускользая от внимания потенциальных клиентов.
Для максимального охвата аудитории необходимо улучшить позиции опубликованных объявлений. Рассмотрим доступные инструменты Авито для достижения этой цели и эффективные способы их применения.
Исследование показывает, что лишь незначительная часть пользователей просматривает первую страницу выдачи полностью. Это справедливо и для Авито, поэтому стратегии, направленные на повышение видимости объявлений, напрямую связаны с ростом просмотров и, как следствие, входящих звонков от потенциальных заказчиков.
На Авито каждое объявление активно в течение месяца. Правилами площадки запрещено создавать дубликаты, разрешается лишь повторная публикация после истечения 30-дневного срока. Для поддержания непрерывной активности объявления можно воспользоваться функцией автопродления, которая автоматически обновит дату размещения по истечении срока действия.
На положение объявления в поисковой выдаче влияют и другие факторы, такие как соответствие запросу. Также важно использовать платные опции продвижения, чтобы быстрее начать получать результаты.
Для начала рассмотрим бесплатные способы увеличения просмотров объявлений на Авито, а затем перейдем к платным.
Как привлечь внимание к объявлению
Бесплатный и самый простой способ увеличения числа просмотров объявления — это грамотный подход к его составлению: важно использовать привлекательные фотографии, написать понятный продающий текст. Это увеличит число просмотров и повысит уровень конверсии.
Рассмотрим наиболее важные рекомендации по созданию эффективного объявления:
- Выбор правильной подкатегории. Это критически важно для правильного отображения вашего объявления по соответствующим запросам.
- Проверка заголовка. Заголовок имеет огромное значение — от него зависит, по каким запросам объявление будет находиться потенциальными клиентами. Избегайте избыточной информации: не стоит включать в заголовок данные, которые не несут практической информации.
- Качественные фотографии. Используйте собственные фотографии хорошего качества, в деловом стиле. Также можно выложить фото дипломов и сертификатов.
- Детализированное описание. Оно должно быть информативным и хорошо структурированным. Делите текст на абзацы, а ключевую информацию, как, например, подкатегории юридических услуг, лучше выделить в подзаголовки.
- Призыв. Включите мотивацию для клиента связаться с вами. Например, предложите бесплатную предварительную консультацию. Не забудьте указать несколько способов связи - как через сообщения, так и по телефону, чтобы человек мог выбрать то, что ему удобнее.
От объявления зависит многое, но его недостаточно для получения потока заявок на юридические услуги. Важно также обеспечивать видимость. Рассмотрим, что поможет увеличить просмотры объявлений.
Какие есть платные инструменты продвижения на Авито
На портале Авито опции, которые способствуют продвижению объявлений и увеличению их видимости, называют услугами продвижения:
- одна из них предназначена для повышения просмотров;
- две другие — для улучшения заметности объявления в результатах поиска.
Настройка продвижения доступна как во время создания объявления, так и после его публикации. Цены на эти услуги зависят от категории и характеристик вашего объявления.
Увеличение количества просмотров
Функция помогает расширить охват вашего объявления, увеличивая количество уникальных переходов пользователей на его страницу. Продавец вправе выбрать, насколько он хочет увеличить просмотры и на какой период. Алгоритмы Авито анализируют рыночный спрос и конкуренцию, решая, где и когда показывать ваше объявление, в том числе в верхних позициях результатов поиска.
Такое объявление может занять более высокие позиции в поисковой выдаче Авито, в результате чего просмотров станет больше, а значит — повысятся шансы на целевые обращения.
При этом стрелка на объявлении указывает, что продавец использует инструмент продвижения. Наведя курсор на стрелку, можно увидеть, какие конкретно услуги были применены.
Можно выбрать интенсивность продвижение, увеличив просмотры в два, пять или десять раз, а также период продвижения, который составляет один день или неделю.
Когда создаётся новое объявление, настройка этого инструмента немного отличается: пользователь определяет дневной бюджет и срок действия услуги. Авито затем оценивает рост просмотров, который отображается справа от параметров.
Как сделать ваше объявление более заметным
Эта категория услуг предназначена для повышения CTR (коэффициента кликов) вашего объявления, позволяя ему выделяться среди конкурентов в поисковых системах, что способствует большему числу кликов со стороны пользователей.
Использование цветового выделения
На протяжении недели цена в объявлении выделяется голубым или желтым цветом — в зависимости от того, с какого устройства заходит пользователь.
XL-объявление
Эта услуга также активна в течение недели. В результате объявление занимает больше пространства в ленте: на предварительном просмотре может быть представлено несколько фотографий, а под заголовком будет доступно подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и мобильной версии пользователи увидят кнопку «Позвонить», а для объявлений с сокрытым номером появится кнопка «Написать».
Возможности комбинирования услуг
Вы можете использовать эти услуги поочередно или в комбинации: те, которые направлены на увеличение количества просмотров, будут действовать по очереди, в то время как «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут функционировать одновременно с другими предложениями.
Что ещё нужно знать при использовании услуг продвижения
Важно принять во внимание следующие аспекты:
- Ваши конкуренты не смогут искусственно накрутить просмотры вашего объявления, так как алгоритмы анализируют действия пользователей и не учитывают их в статистике.
- Услуги, действующие в течение одного дня, принесут больше результатов в периоды повышенной активности ваших покупателей. В то время как недельные услуги не так чувствительны ко времени использования.
- Эффективность услуг разнится: однодневные кампании обеспечивают более интенсивное продвижение, приводя к большему числу просмотров за короткий период, чем недельные предложения, при которых просмотры равномерно распределяются на протяжении всей недели.
Что определяет стратегию продвижения
На результативность продвижения оказывают влияние три аспекта:
- Конкуренция: число продавцов в вашей нише и их активность, включая использование платных инструментов.
- Потенциал продаж: уровень спроса на продукт и привлекательность вашего предложения в сравнении с конкурентами.
- Целевой объем продаж: желаемое количество сделок, будь то единичная продажа или постоянный приток клиентов.
Более высокая конкуренция требует более интенсивного продвижения. Если в вашей теме ежедневно публикуется много объявлений, и они быстро теряют видимость, необходимо значительно увеличить просмотры.
При низком спросе и длительном цикле сделки, продвижение следует планировать на продолжительный период, например — недельный.
Резюмируем:
- Для увеличения видимости и сохранения позиций объявления на Авито, важно работать над его улучшением и использовать платные инструменты продвижения.
- Хорошо составленное объявление не только привлекает больше внимания, но и способствует увеличению числа потенциальных клиентов. Ключевые элементы качественного объявления: заголовок, соответствующий поисковым запросам, четкие и крупные фотографии, а также структурированное описание, отвечающее на основные вопросы. Для привлечения большего числа заинтересованных пользователей, добавьте стимулирующие факторы, такие как бонусы или скидки, и установите конкурентоспособную цену.
- Платные опции продвижения помогут поддерживать актуальность объявления, сделать его более заметным и повысить его видимость.
- При выборе подходящих услуг продвижения следует учитывать уровень конкуренции, вероятность успешной продажи и требуемый объем продаж. Для разовых продаж рекомендуется использовать услуги с краткосрочным периодом действия (например, на один день), в то время как для увеличения объема продаж лучше выбирать услуги, рассчитанные на более длительный период (например, на неделю).
