Маркетинговая стратегия: 6 шагов от идеи до реализации

Эффективное продвижение диктует необходимость создания маркетинговой стратегии - плана, в котором сосредоточены задачи юриста или юридической компании по рекламе и продаже услуг. Отсутствие стратегии означает отсутствие систематизации и порядка в продвижении бизнеса, а значит, скорее всего, не будет результата и высока вероятность убытков.

Одна из основных проблем юристов и юридических компаний - разработка маркетинговых стратегий только в экстренных случаях. Такой подход ошибочен. Для получения результата и минимизации убытков использовать стратегии, разработанные индивидуально для каждого бизнеса, необходимо на начальных этапах продвижения.

Что представляет собой маркетинговая стратегия и как её подготовить - расскажу далее.

Прежде чем приступить к созданию маркетинговой стратегии, необходимо определить основные цели вашего бизнеса. Задачи могут быть различны: снижение доли расходов на рекламу, привлечение клиентов, продажа определенных услуг и другое.

Второй этап - определение целевой аудитории. Эффективное продвижение предполагает тестирование различных сегментов аудитории для выявления тех, которые проявляют максимальный интерес к вашему бизнесу. Ваша задача - определить сегменты ЦА, которые совершают целевые действия на сайте или в сообществе компании.

Один из решающих аспектов при разработке маркетинговой стратегии - определение каналов коммуникации с клиентами. Если речь идет о компаниях, реализующих услуги офлайн, допустимо использовать такие способы, как раздача листовок и визиток, наружная реклама. Если компания действует исключительно (или - в основном) на просторах сети, стоит ограничиться методами онлайн-продвижения. Есть несколько вариантов:

При продвижении услуг важно принимать во внимание контент-стратегию, то есть, свод правил, согласно которым публикуется контент в социальных сетях. При разработке контент-стратегии учитывается ресурс компании, вид и формат контента. Выбор формата контента зависит от специфики бизнеса и особенностей платформы, с которой он распространяется. Есть несколько вариантов:

Первоочередная задача при настройке рекламной кампании - постановка задачи, в числе которых, к примеру, конверсии, привлечение трафика и другие. Следующий этап - определение целевой аудитории, на которую рассчитана кампания. Завершающий шаг - подготовка объявления и оплата кампании.

Самый важный аспект при разработке эффективной маркетинговой стратегии - анализ показателей после запуска рекламной кампании. Необходимо собрать всю информацию о рекламе из различных кабинетов, соцсетей, иных источников. Важно отслеживать статистику, ориентируясь на собственные цели продвижения.

Чтобы облегчить процесс сравнения результатов, собранные данные нужно организовать. Для этого можно использовать сервисы сквозной аналитики, которые автоматически соберут информацию о результатах рекламных кампаний в поисковых системах и социальных платформах. Эти инструменты наглядно представят результаты в форме сводных таблиц и графиков.

К числу основных показателей эффективности относятся:

На данном этапе особенно важно сопоставить фактическую эффективность кампании с изначально поставленными целями, что позволит выявить как сильные, так и слабые стороны продвижения и подготовиться к более эффективному запуску в будущем.

При разработке долгосрочных маркетинговых стратегий важно работать на улучшение. Для этого нужно анализировать показатели при запуске рекламных кампаний, отслеживая эффективные и отсекая те, что не принесли ожидаемого результата. Систематический глубокий анализ позволит определить наиболее эффективные форматы рекламы, которые привлекут потенциальных клиентов и позволят сэкономить бюджет.

На основе сказанного выше, можно сделать следующие выводы: