О проекте:
- Ниша: Юридические услуги (оформление земельных участков, согласование перепланировок, судебная защита, абонентское обслуживание бизнеса).
- ГЕО: Краснодар.
- Срок работы: 3 месяца.
1. Задачи и стратегия
Целью было выстроить стабильный поток обращений в условиях высокой конкуренции в регионе. Для этого потребовалось не просто запустить рекламу, а полностью переработать позиционирование профиля и использовать продвинутые инструменты площадки.
Упаковка и SEO-оптимизация:
- Проведен глубокий анализ конкурентов по Краснодару для отстройки предложений.
- Написаны SEO-оптимизированные тексты и заголовки, адаптированные под алгоритмы ранжирования Авито и естественный рост ПФ (поведенческих факторов).
- Разработан стильный визуал: уникализированные фотографии, дизайн обложек и баннеры для мобильной и ПК-версии.
- В объявления добавлено портфолио для повышения доверия.
Управление трафиком и конверсией:
- Аккаунт переведен на профессиональный тариф «Расширенный».
- Для дожима «наблюдателей» активно применялась рассылка спецпредложений тем, кто добавил объявление в «Избранное», но не решился написать.
- Для перехвата горячего трафика ежедневно включалась функция «могу сегодня» – это позволило забирать клиентов, которым услуга нужна была срочно.
- Проведено тестирование нового инструмента Авито – «Лента постов».
Репутация и сервис:
- На протяжении всей работы уровень сервиса строго контролировался и поддерживался на максимальной отметке – 100%.
2. Динамика и результаты в цифрах
Работа велась системно, что отразилось в стабильных показателях воронки продаж на протяжении всех трех месяцев работы:
- Месяц 1: 267 просмотров ➔ 49 контактов (Стоимость целевого обращения составила ~788 ₽).
- Месяц 2: 243 просмотра ➔ 40 контактов (Небольшой спад был плановым и контролируемым: реклама целенаправленно отключалась в период майских праздников для экономии бюджета).
- Месяц 3: 287 просмотров ➔ 60 контактов (После перезапуска кампании стоимость обращения удалось снизить до ~776 ₽).
Итог: За 3 месяца работы клиент получил 149 целевых обращений. Был выстроен полностью упакованный, конкурентоспособный профиль, который регулярно генерирует заявки по оптимальной стоимости.
