Один из наиболее эффективных способов продвижения юридических услуг - публикация промопостов в тематических ТГ-каналах. При условии применения грамотных маркетинговых стратегий каждый представитель сферы юруслуг может сформировать свою аудиторию и, соответственно, базу клиентов. Рассмотрим на практике примеры самых эффективных и привлекающих рекламных публикаций.
Для чего составлять рекламный пост
Телеграм характеризует подход к отображению контента, отличающийся от привычных алгоритмов других соцсетей. Здесь нет единой ленты новостей. Пользователи могут самостоятельно выбрать каналы для подписки и решить, какие из них открыть и какую информацию выбрать для изучения.
Чтобы рекламный пост не просто привлек внимание потенциального подписчика, но также удержал его до конца, побуждая к нужному действию, он должен быть полезным или отвечать интересам аудитории. Например, описывать проблемы потенциального клиента юриста, чтобы прочитав текст, человек узнал себя и захотел подписаться.
Важно не только содержание поста, но и грамотное его оформление. Неоформленный рекламный пост пропустят, поэтому на структуру и форматирование стоит обратить особое внимание.
Как составить заголовок
В мессенджерах нет функции форматирования для заголовков, для этой цели используется первая строка сообщения. Ее можно выделить в первый абзац, выделив жирным или курсивом.
Пользователю достаточно пары секунд, чтобы оценить заголовок и решить, нужно ли читать предложенную информацию дальше. Чтобы привлечь и удержать внимание, используйте заголовки не более 150-180 символов (секрет в том, что именно этот объем отображается в всплывающих уведомлениях на большинстве устройств).
Вот несколько действующих советов, которые помогут создать заголовки, привлекающие внимание:
- Начинайте посты с обращения к выбранной вами аудитории, это поможет вызвать доверие и отсечь ненужных пользователей.
Вы - мама, которая не получает алименты на ребенка?
- Обозначьте проблему или боль. Упоминание актуальной темы вызывает интерес и мотивирует к прочтению.
Отдаете почти всю зарплату, а долги по кредиту не уменьшаются.
- Избегайте популярных сейчас кликбейтов («Все юристы скрывают ЭТО»), так как это снижает доверие.
- Подкрепляйте ваши утверждения цифрами и фактами.
Каждый третий бизнесмен сталкивается с претензиями налоговой: статистика ФНС
- Задавайте вопросы, это поможет привлечь целевую аудиторию.
Что нужно проверить в договоре купли-продажи авто?
- Начинайте пост с УТП (уникального торгового предложения), чтобы сразу заинтересовать читателей.
Бесплатная консультация по разделу имущества от топовых юристов Москвы
- Используйте слова-триггеры и визуальные элементы, которые также помогут привлечь внимание.
Сэкономьте на налогах до 200 000 рублей в год
Ключевые моменты создания рекламного поста
Рекламный текст способен выполнять различные функции: стимулировать продажи, работать на узнаваемость бренда, привлекать аудиторию на сайт или в канал. При выборе содержания и структуры ориентируйтесь на вашу задачу и цель.
Например, в продающем посте важно указать конкретное предложение и призыв к действию (написать в личку, подписаться на канал, перейти по ссылке, скачать лид-магнит). В информационных постах такие элементы лучше не использовать.
Главное — содержание текста должно быть понятным и доступным для каждого. Читателю должно быть ясно, кто вы и что он получит, если выполнит целевое действие. Изучите несколько основных правил создания рекламного поста:
- Определитесь с темой. Пост должен быть посвящен только одному ключевому сообщению.
- Определите подходящую длину и структуру. Учитывайте, что длинные тексты на смартфонах читают редко, поэтому старайтесь максимально сократить текст. Оптимальный объем - до 1000 символов. Разделите текст на абзацы и добавьте заголовок. Чтобы структурировать информацию, используйте списки.
- Применяйте формулы для продающих постов: AIDA, ODC, PAD и другие.
- Экспериментируйте с форматами. Используйте сторителлинг, добавляйте примеры контента, который получит пользователь, или создавайте нативную рекламу, адаптированную под стиль канала.
- Применяйте юмор. Такой подход поможет легко донести до читателя даже сложную для восприятия информацию. Но делайте это в меру.
Принципы завершения рекламного поста
Раскроем некоторые секреты создания сильного завершения поста
- В первую очередь используйте четкий призыв к действию: «Запишитесь на консультацию», «Изучите видео», «Пройдите по ссылке». Простая формулировка поможет пользователю быстро выполнить нужное действие.
- Напомните о главном преимуществе вашего предложения. Если оно ограничено по времени или является эксклюзивным, не забудьте упомянуть об этом.
- Добавьте ссылки в текст. Гиперссылки на целевую страницу, пост или канал стоит разместить два-три раза, включая конец текста.
- Полный URL в формате http. Пользователь сразу перейдет на сайт. Для максимальной конверсии стоит выбирать именно этот вариант.
- Для упрощения процесса взаимодействия можно указать ваши контакты (сайт, телефон, адрес офиса).
Фишки оформления
Визуальное оформление помогает зацепить аудиторию, увеличить количество прочтений и кликов. Поговорим о ключевых моментах, которые могут улучшить пост.
- Картинки и обложки. Выбирайте изображения, которые цепляют взгляд и передают суть текста.
- Видео и GIF. Их применяют, чтобы заинтересовать аудиторию и повысить количество просмотров. Оптимальная длина ролика — до минуты. GIF лучше зациклить, чтобы избежать размытого кадра после воспроизведения.
- Хэштеги. Они применяются для быстрой навигации по каналу. Делайте хэштеги с названием юркомпании, чтобы показать пользователям, что реклама — продуманная часть общей стратегии.
- Форматирование текста. В Телеграм можно выбрать множество инструментов: курсив, жирный шрифт, цитаты, спойлеры и другие. Это упрощает восприятие и помогает выделить ключевые моменты.
- Эмодзи. Их можно использовать для оформления текста, например, списков.
- Интерактивные кнопки. Их создают через ботов BotFather и ControllerBot. Они ведут на сайт или канал и упрощают коннект с аудиторией.
Секреты создания эффективных и работающих постов
Чтобы повысить эффективность рекламного поста, внимательно изучите несколько ценных советов:
- Грамотность. Ошибки в тексте могут отпугнуть аудиторию. Если вы не сильных в правилах русского языка, стоит проверить текст через специализированные сервисы. Также можно воспользоваться услугами корректора.
- Соблюдайте стилистику. Пост должен соответствовать тону и стилю канала, где он публикуется. Например, на канале с мемами будет странно смотреться строгий пост с рекламой юридической компании.
- Опирайтесь на актуальные события. Упоминание свежих новостей или резонансных фактов привлекает внимание и вызывает доверие. Например, приводите ссылки на актуальные изменения в законодательстве.
Эти достаточно простые рекомендации помогут сделать ваш пост более привлекательным и результативным.
Пример рекламного поста
Теперь, когда вы получили инструкцию по составлению рекламного поста, самое время продемонстрировать конкретный пример - как выглядит такой текст?
По ссылке можете ознакомиться с одним из моих продающих рекламных постов.
Подводим итоги
Итак, рекламный пост в Telegram — это эффективный способ продвижения. С его помощью можно увеличить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Проработайте оформление и содержание поста, обращайтесь к аудитории и показывайте, что понимаете ее проблемы. Используйте цепляющие заголовки и пишите проще. Тогда ваш рекламный пост приведет к вам новых подписчиков.
