Задача: Настроить постоянный поток целевых обращений (заявок, звонков, обращений в мессенджеры) на новый сайт адвоката из Самарской области. Клиент ранее не имел стабильного потока заявок из рекламы, поэтому важно было найти эффективный формат продвижения и обеспечить результат при ограниченном бюджете.
На первый тестовый месяц клиент выделил 80 000 рублей в месяц (без НДС)
На первый тестовый месяц клиент выделил 80 000 рублей в месяц (без НДС)
РЕШЕНИЕ ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧИ
1. Разработали посадочную страницу (сайт)
Была создана индивидуальная посадочная страница, адаптированная под юридические услуги.
Основные задачи при ее разработке:
Особенно стоит отметить, что сам клиент активно участвовал в процессе: собрал и предоставил всю необходимую информацию по услугам, подготовил материалы для оформления кейсов и статей.
Кроме того, он провел профессиональную фотосессию, фотографии из которой использованы как на сайте, так и при создании креативов для рекламы.
2. Разработали стратегию продвижения
3. Управление кампанией и оптимизация
Была создана индивидуальная посадочная страница, адаптированная под юридические услуги.
Основные задачи при ее разработке:
- Сфокусировать внимание посетителя на ключевых услугах и преимуществах адвоката
- Упростить навигацию и повысить конверсию за счет лаконичной структуры и понятных призывов к действию
- Обеспечить визуальное соответствие профессиональному статусу адвоката
- Настроили цели в Яндекс.Метрике: отправка формы, клики по телефону, переходы в мессенджеры
Особенно стоит отметить, что сам клиент активно участвовал в процессе: собрал и предоставил всю необходимую информацию по услугам, подготовил материалы для оформления кейсов и статей.
Кроме того, он провел профессиональную фотосессию, фотографии из которой использованы как на сайте, так и при создании креативов для рекламы.
2. Разработали стратегию продвижения
- Собрали семантическое ядро по направлениям услуг, выбранным для тестирования
- Проработали структуру кампаний, таргетинги, минус-слова и корректировки
- Запустили тестирование нескольких направлений на Поиске: уголовные и военные дела, банкротство физических лиц
- После анализа результатов сделали ставку на Мастер кампаний — этот инструмент показал наилучший результат по стоимости лида и количеству обращений
- Подготовили комплект креативов и объявлений с юридическими услугами, офферами и быстрыми ссылками
- Отдельные кампании на Поиске оставили в резерве для имиджевой поддержки
3. Управление кампанией и оптимизация
- В течение периода проводился регулярный анализ статистики и корректировка площадок РСЯ
- Бюджет регулировали вручную, чтобы обеспечить равномерную открутку и стабильный поток заявок
- Алгоритм Мастера кампаний адаптировался под целевую аудиторию, что позволило удерживать низкую стоимость заявки
Результаты
За два месяца реклама обеспечила стабильный поток обращений, большинство из которых — реальные целевые заявки от жителей Самарской области.
При общем бюджете около 108 000 рублей (без НДС) за 2 месяца стоимость всех конверсий (со всех кампаний) — 760 руб., из них 125 конверсий по стоимости 652 руб. приходится на Мастер кампаний
По Мастеру кампаний мы получили только с сайта без учета мессенджеров 47 заявок по 1734 руб./заявка.
