На старте у клиента не было сайта и рекламной инфраструктуры.
Продвижение ранее не велось, стабильного потока обращений из интернета не было.
Регион продвижения — Москва и Московская область, где высокая конкуренция напрямую влияет на стоимость и сложность привлечения клиента.
Задача:
На тестовый период был заложен рекламный бюджет 136 000 ₽ в месяц (без НДС).
- Разработать посадочную страницу под юридические услуги
- Выстроить систему аналитики и фиксации обращений
- Запустить контекстную рекламу и получить первые стабильные целевые обращения
- Проверить гипотезы и определить наиболее эффективные направления для дальнейшего масштабирования
На тестовый период был заложен рекламный бюджет 136 000 ₽ в месяц (без НДС).
РЕШЕНИЕ ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧИ
1. Разработали посадочную страницу (сайт)
Для проекта была создана индивидуальная посадочная страница под юридические услуги.
При разработке сайта сделали упор на следующие задачи:
Дополнительно были настроены цели в Яндекс.Метрике:
отправка формы, клики по номеру телефона, переходы в мессенджеры, а также звонки через коллтрекинг.
Отдельно стоит отметить вовлеченность клиента в проект: представители компании оперативно предоставляли информацию по услугам и материалы для оформления сайта, что позволило быстрее подготовить корректный и релевантный контент.
2. Разработали стратегию продвижения
На этапе подготовки рекламных кампаний:
уголовное право, военные дела, трудовое право, наследственные и семейные споры, представительство в суде, а также общие конверсионные запросы
Параллельно в тестовом режиме были запущены рекламные кампании в РСЯ и Мастер кампаний.
По итогам анализа стало очевидно, что поисковые кампании показывают наилучший результат по стоимости лида и количеству обращений — именно на них был сделан основной упор в дальнейшем.
3. Управление кампанией и оптимизация
В течение всего периода велась активная работа с кампаниями:
По мере накопления данных рекламная структура дорабатывалась:
поисковая кампания была разделена на несколько отдельных, что позволило повысить управляемость и эффективность.
Также вносились точечные изменения в объявления и приоритеты направлений с учётом обратной связи от клиента.
Для проекта была создана индивидуальная посадочная страница под юридические услуги.
При разработке сайта сделали упор на следующие задачи:
- Сфокусировать внимание посетителя на ключевых направлениях работы компании
- Упростить путь пользователя к обращению за счет понятной структуры и четких призывов к действию
- Визуально подчеркнуть профессиональный статус и экспертность юристов
Дополнительно были настроены цели в Яндекс.Метрике:
отправка формы, клики по номеру телефона, переходы в мессенджеры, а также звонки через коллтрекинг.
Отдельно стоит отметить вовлеченность клиента в проект: представители компании оперативно предоставляли информацию по услугам и материалы для оформления сайта, что позволило быстрее подготовить корректный и релевантный контент.
2. Разработали стратегию продвижения
На этапе подготовки рекламных кампаний:
- Было собрано семантическое ядро по выбранным направлениям услуг
- Сформирована структура рекламных кампаний, настроены таргетинги, минус-слова и корректировки
- Подготовили комплект креативов и объявлений с юридическими услугами, офферами и быстрыми ссылками
- Запущено тестирование нескольких направлений на Поиске:
уголовное право, военные дела, трудовое право, наследственные и семейные споры, представительство в суде, а также общие конверсионные запросы
Параллельно в тестовом режиме были запущены рекламные кампании в РСЯ и Мастер кампаний.
По итогам анализа стало очевидно, что поисковые кампании показывают наилучший результат по стоимости лида и количеству обращений — именно на них был сделан основной упор в дальнейшем.
3. Управление кампанией и оптимизация
В течение всего периода велась активная работа с кампаниями:
- Регулярно анализировалась статистика и поисковые запросы
- Корректировались площадки в РСЯ
- Бюджет распределялся вручную для равномерной открутки и стабильного потока заявок
По мере накопления данных рекламная структура дорабатывалась:
поисковая кампания была разделена на несколько отдельных, что позволило повысить управляемость и эффективность.
Также вносились точечные изменения в объявления и приоритеты направлений с учётом обратной связи от клиента.
Результаты
За тестовый месяц реклама обеспечила стабильный поток целевых обращений, большинство из которых — реальные целевые заявки от жителей Московской области.
При общем бюджете около 136 000 рублей (без НДС) за месяц:
- Средняя стоимость всех конверсий со всех кампаний составила 1 133 руб.
- Из них 52 конверсии по 998 руб. пришлись на основную поисковую рекламную кампанию
По основной поисковой кампании только с сайта (без учета мессенджеров) мы получили 23 обращения по 2 256 руб. за обращение.
