120 конверсии по 1 133 рубля из Яндекс.Директа

Задача:

• Разработать посадочную страницу под юридические услуги
• Выстроить систему аналитики и фиксации обращений
• Запустить контекстную рекламу и получить первые стабильные целевые обращения
• Проверить гипотезы и определить наиболее эффективные направления для дальнейшего масштабирования

На тестовый период был заложен рекламный бюджет 136 000 ₽ в месяц (без НДС).

1. Разработали посадочную страницу (сайт)

Для проекта была создана индивидуальная посадочная страница под юридические услуги.

При разработке сайта сделали упор на следующие задачи:

• Сфокусировать внимание посетителя на ключевых направлениях работы компании
• Упростить путь пользователя к обращению за счет понятной структуры и четких призывов к действию
• Визуально подчеркнуть профессиональный статус и экспертность юристов

Дополнительно были настроены цели в Яндекс.Метрике:

отправка формы, клики по номеру телефона, переходы в мессенджеры, а также звонки через коллтрекинг.

Отдельно стоит отметить вовлеченность клиента в проект: представители компании оперативно предоставляли информацию по услугам и материалы для оформления сайта, что позволило быстрее подготовить корректный и релевантный контент.

2. Разработали стратегию продвижения

На этапе подготовки рекламных кампаний:

• Было собрано семантическое ядро по выбранным направлениям услуг
• Сформирована структура рекламных кампаний, настроены таргетинги, минус-слова и корректировки
• Подготовили комплект креативов и объявлений с юридическими услугами, офферами и быстрыми ссылками
• Запущено тестирование нескольких направлений на Поиске:

уголовное право, военные дела, трудовое право, наследственные и семейные споры, представительство в суде, а также общие конверсионные запросы

Параллельно в тестовом режиме были запущены рекламные кампании в РСЯ и Мастер кампаний.

По итогам анализа стало очевидно, что поисковые кампании показывают наилучший результат по стоимости лида и количеству обращений — именно на них был сделан основной упор в дальнейшем.

3. Управление кампанией и оптимизация

В течение всего периода велась активная работа с кампаниями:

• Регулярно анализировалась статистика и поисковые запросы
• Корректировались площадки в РСЯ
• Бюджет распределялся вручную для равномерной открутки и стабильного потока заявок

По мере накопления данных рекламная структура дорабатывалась:

поисковая кампания была разделена на несколько отдельных, что позволило повысить управляемость и эффективность.

Также вносились точечные изменения в объявления и приоритеты направлений с учётом обратной связи от клиента.

За тестовый месяц реклама обеспечила стабильный поток целевых обращений, большинство из которых — реальные целевые заявки от жителей Московской области.

При общем бюджете около 136 000 рублей (без НДС) за месяц:

• Средняя стоимость всех конверсий со всех кампаний составила 1 133 руб.
• Из них 52 конверсии по 998 руб. пришлись на основную поисковую рекламную кампанию

По основной поисковой кампании только с сайта (без учета мессенджеров) мы получили 23 обращения по 2 256 руб. за обращение.