Были учтены важные критерии, которые влияют на поведенческие факторы пользователей:
Привлекательный первый экран с четким оффером и фото адвоката;
Целенаправленные и яркие кнопки призыва к действию (СТА);
На сайт добавлена кейсы, отзывы;
Содержание, ориентированное на решение проблем;
Различные способы связи, добавлены кнопки перехода в мессенджеры;
Простая форма обратной связи, нам важно, чтобы пользователь оставил свои контакты Имя и телефон.
Стратегия кампаний
На первых этапах решено протестировать классические форматы показа, разделить кампании по месту показа. Отдельно кампания на Поиске и отдельно в РСЯ. Как правило, с Поиска заявки в большинстве своем теплые и чаще целевые, поэтому несмотря на высокую конкуренцию и цену клика, мы тестируем Поиск отдельно.
Вторым этапом мы приняли решение подключить кампанию на увеличение трафика, лучше всего с этим справляется Мастер кампаний.
Наши ожидания
Задача была с помощью классических кампаний привести как можно больше целевого трафика, более платежеспособных клиентов. Для этого мы собрали большое семантическое ядро из целевых и горячих ключей, добавили большой список минус фраз, которые включают в себя фразы “бесплатно”, “поддержка” и т.п. Включили в настройки кампании интересы, а именно сайты конкурентов и внесли корректировки на платежеспособную аудиторию.
При запуске Мастера кампаний мы ориентировались на аудиторию центральной Москвы, поэтому в настройках географии выбрали полигон - центр города с ограниченной областью +/- 20км.
При создании объявлений делали упор на контент: четкие формулировки, УТП - без воды, в качестве изображений креативы на основе фотографий адвоката крупным планом.
Результаты
За месяц работы мы пришли к следующим результатам:
25 заявок на сайте
25 обращений в Вот Сап
21 обращение в телеграм
Средняя цена конверсии составила 1760 ₽ (или 2112 ₽ - с НДС)