Задача: Привести как можно больше целевых обращений (заявок, звонков, обращений в мессенджеры) с бюджетом в 80 000 рублей/месяц в Москве (без НДС).
РЕШЕНИЕ ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧИ
1. Проанализировали сайт, потребности клиента и определили ключевые цели: звонок и переход в вот сап. В связи с этим был подключен сервис для отслеживания звонков - коллтрекинг.
2. Собраны и сгруппированы ключевые фразы по услугам
Собрали ключевые фразы средней частотности, сегментировали тщательно по группам, так чтобы ключевые фразы были максимально релевантны заголовкам будущих объявлений. Так как это запуск в Москве, где аукцион перегрет, релевантность и высокий CTR играет ключевую роль.
3. Для каждой группы ключей созданы рекламные объявления на Поиске.
Перед тем как написать объявления был проведен анализ объявлений конкурентов, определены явные преимущества. Первый заголовок каждого объявления полностью повторяет ключевые фразы каждой из групп. Были заполнены все уточнения, все быстрые ссылки, добавлена промоакция, для дополнительного привлечения внимания.
4. Созданы рекламные объявления для рекламной сети Яндекс (РСЯ) и подобраны изображения.
Собраны общие ключевые фразы и созданы 3 группы объявлений по условию показа ключевые запросы.
Дополнительно собраны сайты конкурентов и добавлены в интересы и привычки в настройках групп объявлений РСЯ.
Подготовили отдельно кампанию с условием ретаргетинга, объявления догоняют тех кто был на сайте и тех кто похож на пользователей, которые ранее совершали конверсии.
5. Подготовили стратегию и структуру рекламных кампаний.
На первых порах были подготовлены классические рекламные кампании ЕПК с местами размещения на Поиске и в РСЯ отдельно, через неделю работы подключили ретаргетинговую кампанию.
В итоге в работе было 3 кампании:
2. Собраны и сгруппированы ключевые фразы по услугам
Собрали ключевые фразы средней частотности, сегментировали тщательно по группам, так чтобы ключевые фразы были максимально релевантны заголовкам будущих объявлений. Так как это запуск в Москве, где аукцион перегрет, релевантность и высокий CTR играет ключевую роль.
3. Для каждой группы ключей созданы рекламные объявления на Поиске.
Перед тем как написать объявления был проведен анализ объявлений конкурентов, определены явные преимущества. Первый заголовок каждого объявления полностью повторяет ключевые фразы каждой из групп. Были заполнены все уточнения, все быстрые ссылки, добавлена промоакция, для дополнительного привлечения внимания.
4. Созданы рекламные объявления для рекламной сети Яндекс (РСЯ) и подобраны изображения.
Собраны общие ключевые фразы и созданы 3 группы объявлений по условию показа ключевые запросы.
Дополнительно собраны сайты конкурентов и добавлены в интересы и привычки в настройках групп объявлений РСЯ.
Подготовили отдельно кампанию с условием ретаргетинга, объявления догоняют тех кто был на сайте и тех кто похож на пользователей, которые ранее совершали конверсии.
5. Подготовили стратегию и структуру рекламных кампаний.
На первых порах были подготовлены классические рекламные кампании ЕПК с местами размещения на Поиске и в РСЯ отдельно, через неделю работы подключили ретаргетинговую кампанию.
В итоге в работе было 3 кампании:
На Поиске использовали ручную стратегию управления ставками, это позволило перебивать ставки конкурентов по ключевым для нас запросам, а также отключить условия автотаргетинга, чтобы сэкономить бюджет и направить его в самые целевые ключи.
В РСЯ и РТГ использовали стратегию оптимизации конверсий на цель - звонок.
7. Дополнительные работы, после запуска кампаний
В РСЯ и РТГ использовали стратегию оптимизации конверсий на цель - звонок.
7. Дополнительные работы, после запуска кампаний
- Подключен и настроен противоботный сервис - Botfaqtor.ru. Он помогает фильтровать нецелевой трафик, отсекать ботов.
- Ежедневная корректировка ставок, анализ позиций показа и ставок.
- Фильтрация и чистка нерелевантных площадок-сайтов в рекламе РСЯ.
- Ежедневный анализ базовых маркетинговых показателей и внесение корректировок по условиям показа.
- Еженедельный анализ позиции клика и показа - корректировка ставок на аукционе.
Результаты
За 30 дней работы кампаний, было получено 47 конверсий (а именно 20 звонков и 27 обращений в WhatsApp) при бюджете 80 т.р в Москве.
