Как частнопрактикующий юрист из Новосибирска вышел в ТОП Авито и получил 40 обращений за первый месяц

Задача:

Запустить и развить профиль частного юриста на Авито так, чтобы:

• Объявления стабильно показывались в верхних позициях по ключевым запросам
• Появился стабильный поток обращений из поиска и с рекламных инструментов Авито, с максимальной экономией бюджета
• Навести порядок в заявках, чтобы избежать потери контактов

1. Запуск и настройка рекламной кампании

• Настроили оптимальный тариф с максимальной подпиской и перевели аккаунт на эффективную схему продвижения с учетом текущих изменений на Авито.
• Разработали стратегию выкладки объявлений с акцентом на SEO: проработали тексты, ключевые слова, первые строки описания и работу с фото.
• Создали пул из 3 активных объявлений, охватывающих основные запросы целевой аудитории юриста в Новосибирске

2. Контент и визуал

• Написали тексты объявлений, ориентированные на разные запросы клиентов: семейное право, разводы, алименты, защита прав и др
• Подготовили обложки для объявлений с учетом того, чтобы они отображались корректно и привлекали внимание
• Тестировали разные визуальные варианты, чтобы увеличить кликабельность, особенно на мобильных устройствах

3. Продвижение и работа с бюджетом

• Перешли на схему продвижения, основанную на стоимости просмотров, что позволило оптимизировать расход бюджета
• Внимательно контролировали рекламную активность, следили за расходами, оставшимся балансом и ежедневным списанием средств
• Запустили тестовую рассылку скидок по интересу «юридические услуги» для пользователей, которые интересовались нашим объявлением

4. Сервис

Вели ежедневный контроль скорости ответов в чатах, количества принятых звонков и качества обработки заявок

5. Постоянный контроль и оптимизация

• Ежедневно отслеживали ключевые метрики: показы, просмотры, добавления в избранное, контакты
• Оценивали эффективность объявлений в живой выдаче по ключевым запросам, корректировали тексты и ставки на основе активности конкурентов
• Тестировали рассылки спецпредложений по базе «теплой» аудитории, напоминая тем, кто сохранил объявления в избранное

Получено:

• Показов: 3 101
• Просмотров: 270
• Контактов: 40
• Расходы: 21 182 ₽
• Цена контакта: 529,5 ₽

За первый месяц работы, за счет грамотной настройки тарифа и ежедневного контроля, профиль юриста из Новосибирска смог:
– стабильно выйти в топ по ключевым запросам
– удалось получить 40 целевых контактов по разумной цене контакта 529,5 ₽
– удержать стоимость контакта в комфортном для клиента диапазоне, несмотря на общее удорожание рекламы на площадке

Этот кейс демонстрирует, что даже в условиях роста цен на продвижение и изменений алгоритмов Авито можно выйти в верх выдачи и собрать стабильный поток обращений, если работать системно: от текстов и визуала до сервиса и аналитики