252 конверсии по 502 рубля из Яндекс.Директа: продвижение юридических услуг
Задача:
Возобновить продвижение услуг адвоката в Самарской области после перерыва и обеспечить стабильный поток целевых обращений из Яндекс.Директа.
Клиент уже работал с нами ранее. Сайт и система аналитики были подготовлены на предыдущем этапе сотрудничества, поэтому после возвращения к рекламе основной задачей стало быстро перезапустить кампании, актуализировать настройки и восстановить стабильный поток обращений
Решение поставленной задачи
1. Протестировали несколько рекламных форматов
После возобновления продвижения проверили действующие настройки, цели Яндекс.Метрики и структуру рекламных кампаний.
В первый месяц запустили несколько типов кампаний, чтобы определить наиболее эффективную связку для текущего периода:
Мастер кампаний
Товарная кампания по фиду
Несколько вариантов кампаний с разными настройками и аудиториями
Рекламная кампания на Поиске по горячим запросам
На первом этапе задача заключалась не только в получении обращений, но и в том, чтобы на реальной статистике определить кампании, способные давать стабильный объем конверсий по приемлемой стоимости
2. Сконцентрировали бюджет на наиболее эффективных кампаниях
По итогам первого месяца основным рабочим инструментом стала Товарная кампания, поэтому в начале следующего периода основной бюджет направили именно на нее.
После накопления новой статистики и оптимизации все большую роль стал играть Мастер кампаний, который также начал обеспечивать стабильный объем целевых действий.
Поисковую кампанию во втором месяце использовали эпизодически - она работала около недели. После тестирования ее остановили, чтобы не распылять бюджет и не создавать дополнительную конкуренцию с Мастером кампаний за одну и ту же аудиторию.
В течение всего периода регулярно анализировали статистику, поисковые запросы и стоимость целевых действий, корректировали настройки кампаний и перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.
Результаты:
За два месяца рекламные кампании получили 433 143 показа и 3 826 кликов.
При расходе 126 617,90 руб. без НДС реклама принесла 252 целевых действия со средней стоимостью 502,45 руб. без НДС
Общая статистика за 2 месяца
Статистика по первому месяцу
Статистика по второму месяцу
В первый месяц, когда одновременно тестировалось несколько рекламных кампаний и связок, получили 150 целевых действий по 435,54 руб. без НДС
Во втором месяце структура продвижения была уже значительно компактнее: основной объем рекламы сосредоточили сначала на Товарной кампании, а затем на Мастере кампаний. Поисковая реклама использовалась только в рамках короткого дополнительного теста.
За второй период получили еще 102 целевых действия по 600,85 руб. без НДС, а основной объем результатов обеспечили именно автоматические кампании