Top.Mail.Ru
Оформляю личную страницу и сообщество ВКонтакте так, чтобы потенциальному клиенту было понятно, кто Вы, какие юридические услуги оказываете, почему Вам можно доверять и как обратиться за консультацией.

Продвижение ВКонтакте для юристов, адвокатов и юридических компаний

Работа начинается со стратегии: сначала определяем, какие услуги продвигать, кому их показывать, как должна выглядеть личная страница, сообщество или группа, какие смыслы использовать в контенте и как переводить внимание человека в обращение.

После этого переходим к созданию или доработке площадки, оформлению, контенту и продвижению постов ВКонтакте.
Если у Вас ещё нет сообщества или группы, можно создать и оформить площадку с нуля.

Если личная страница или сообщество уже есть, сначала смотрим, что мешает им работать на доверие, заявки и продвижение.
Оставьте заявку — разберём Вашу ситуацию и определим, что нужно сделать: создать и оформить ВКонтакте с нуля, доработать уже существующую личную страницу, усилить сообщество / группу или запустить продвижение в связке с личной страницей.
Агенство юридического маркетинга
КондМар
  • Стратегия продвижения ВКонтакте перед оформлением
  • Создание и оформление сообщества / группы ВКонтакте с нуля
  • Доработка уже существующей личной страницы или сообщества
  • Оформление личной страницы и сообщества под юридические услуги
  • Продвижение группы ВКонтакте и продвижение постов ВКонтакте
  • Продвижение сообщества / группы в связке с личной страницей
  • Работа с юристами, адвокатами и юридическими компаниями
ВКонтакте подойдёт, если Вы:
Для кого услуга

Для юристов, адвокатов и юридических компаний, которые хотят использовать ВКонтакте для привлечения клиентов

Агентство
юридического маркетинга
  • Юрист или адвокат
    и хотите оформить личную страницу ВКонтакте так, чтобы она работала на доверие, экспертность и обращения
  • Хотите создать сообщество / группу ВКонтакте с нуля
    и сразу заложить правильную структуру под юридические услуги
  • Уже ведёте сообщество ВКонтакте
    но не получаете обращений за консультацией
  • Управляете юридической компанией
    и хотите использовать ВКонтакте как дополнительный канал привлечения клиентов
  • Развиваете личный бренд
    и хотите понять, что лучше использовать: личную страницу, сообщество или связку двух форматов
  • Уже пробовали продвижение через ВКонтакте
    но только получили просмотры, лайки или подписчиков и ноль обращений за консультацией
  • Хотите, чтобы оформление, контент и продвижение были связаны с задачей получения обращений
    а не существовали отдельно от бизнеса
Понять, подходит ли ВКонтакте для привлечения клиентов

Почему страница или группа ВКонтакте не приводят клиентов

Чаще всего получать обращения мешает следующее:

Разобрать мою страницу или сообщество
  • на личной странице непонятно, какие юридические услуги Вы оказываете;
  • в сообществе нет сильного первого впечатления: обложка, описание, меню и услуги не работают на доверие;
  • потенциальный клиент не понимает, с какой ситуацией к Вам можно обратиться;
  • публикации не связаны с вопросами, страхами и возражениями аудитории;
  • продвижение постов ВКонтакте запускается без понимания, кого именно нужно привлекать;
  • человек заходит на страницу, но не видит понятного следующего действия;
  • личная страница и сообщество не связаны между собой, поэтому доверие и обращение не складываются в один маршрут.

ВКонтакте не приводит клиентов только потому, что страница просто есть. Площадку нужно оформить, наполнить и продвигать с учётом того, как человек выбирает юриста, адвоката или юридическую компанию.
У многих юристов, адвокатов и юридических компаний уже есть личная страница, сообщество или группа ВКонтакте. Формально площадка создана, публикации иногда выходят, ссылка где-то размещена, но заявок почти нет.

Бывает и другой сценарий: ВКонтакте ещё не оформлен, но юрист понимает, что площадка нужна, потому что потенциальные клиенты всё равно проверяют специалиста в интернете, смотрят личную страницу, читают посты и оценивают, можно ли доверять.

В обоих случаях задача одна: не просто «быть ВКонтакте», а сделать площадку понятной, профессиональной и готовой к продвижению.

Оформление ВКонтакте — это презентабельная коммерческая упаковка юридических услуг

Агентство
юридического маркетинга
Потенциальный клиент редко оставляет заявку сразу после первого касания. Сначала он смотрит, кто перед ним: конкретный юрист, адвокат с понятной специализацией или юридическая компания, которой можно доверить вопрос.
Оформление ВКонтакте может решать разные задачи:

  • создать личную страницу юриста или адвоката как профессиональную площадку;
  • оформить сообщество / группу ВКонтакте с нуля;
  • доработать уже существующую страницу, если она выглядит разрозненно и не ведёт к обращению;
  • связать личную страницу и сообщество в единую систему;
  • подготовить площадку к продвижению постов и привлечению первых обращений.

Оформление группы ВКонтакте и оформление личной страницы должны отвечать не на вопрос «красиво или нет», а на вопрос: понятно ли потенциальному клиенту, почему стоит обратиться именно к Вам.

Грамотное оформление помогает:

Агентство
юридического маркетинга
Оценить оформление моей страницы ВКонтакте

Сначала стратегия продвижения ВКонтакте, потом оформление и реклама

Агентство
юридического маркетинга
Оформление без стратегии часто превращается в набор красивых элементов: обложка есть, меню есть, услуги добавлены, публикации выходят, а обращений нет.
Для юридических услуг этого недостаточно, потому что перед оформлением нужно понять:

  • какие услуги продвигать в первую очередь;
  • кто Ваш потенциальный клиент;
  • какие вопросы и сомнения возникают у человека до обращения;
  • как должна работать личная страница;
  • какую роль будет выполнять сообщество / группа;
  • какие разделы, закрепы, услуги и виджеты нужны;
  • какие посты стоит продвигать;
  • куда вести человека после просмотра страницы или публикации;
  • какие действия нужны, чтобы ВКонтакте стал каналом привлечения клиентов.

Стратегия нужна, чтобы оформление, контент и продвижение ВКонтакте работали в единой системе.
Начать со стратегии продвижения ВКонтакте
Перед оформлением личной страницы или сообщества я разбираю, какую задачу должен решать ВКонтакте именно в Вашем случае.

Что входит в стратегию продвижения ВКонтакте

Агентство
юридического маркетинга
  • Анализ текущей ситуации
    Смотрю личную страницу, сообщество / группу, оформление, публикации, услуги, точки контакта, ссылки и текущие проблемы, которые мешают получать обращения
  • Анализ юридических услуг
    Определяю, какие направления стоит выводить в приоритет, какие услуги подходят для продвижения через ВКонтакте, что лучше раскрывать через личную страницу, а что – через сообщество
  • Анализ целевой аудитории
    Разбираю, кто принимает решение, с какой проблемой приходит, чего боится, что хочет понять до консультации и какие аргументы помогают перейти к обращению
  • Анализ конкурентов
    Смотрю, как конкуренты оформляют страницы и сообщества, какие услуги выводят, какие офферы используют, где есть слабые места и какое пространство можно занять за счёт более сильной упаковки
  • Архитектура личной страницы и сообщества
    Определяю, что должно быть на личной странице, что должно быть в сообществе, как связать два формата и какой маршрут должен пройти человек до обращения
  • Контентная логика
    Формирую темы публикаций, рубрики, экспертные материалы, посты доверия, продающие посты и материалы, которые можно использовать для продвижения постов ВКонтакте
  • План продвижения
    Фиксирую, что запускать сначала, какие посты продвигать, какие аудитории тестировать, какие показатели отслеживать и какие корректировки вносить после первых данных
Начать со стратегии продвижения ВКонтакте

Оформление личной страницы ВКонтакте для юриста или адвоката

Агентство
юридического маркетинга
Личная страница важна, когда человек выбирает конкретного специалиста. Для юридических услуг это особенно значимо: потенциальный клиент хочет понимать, кому он доверяет свою проблему.

Личная страница может быть создана, доработана или переупакована под профессиональную задачу. Если профиль уже есть, смотрим, что нужно усилить: описание, закреплённый пост, визуальную подачу, ссылки, экспертный контент, точки связи и связку с сообществом.
В оформление личной страницы может входить:

  • профессиональное описание профиля;
  • визуальное оформление;
  • закреплённый пост о Вас, услугах и порядке обращения;
  • ссылки на сообщество, сайт и другие площадки;
  • структурирование публикаций;
  • подготовка смыслов для постов;
  • настройка понятного способа связи;
  • оформление контента, который подтверждает экспертность;
  • рекомендации по фото, документам, отзывам, публикациям и другим элементам доверия;
  • подготовка страницы к дальнейшему продвижению.
К личной странице можно подключить специальный сервис продвижения, который помогает быстрее активировать имеющихся друзей и дать алгоритмам ВКонтакте сигнал, что Ваш контент интересен аудитории.

Такой инструмент особенно полезен, когда личная страница уже оформлена, есть база друзей, а задача – усилить органические бесплатные показы, вовлечённость и видимость публикаций в течение первого месяца продвижения.

Сервис продвижения не заменяет стратегию, оформление и контент. Он работает эффективнее, когда личная страница уже подготовлена: понятно, кто Вы, какие услуги оказываете, какие посты нужно показывать аудитории и к какому действию вести человека.
Оформить личную страницу ВКонтакте

Оформление сообщества / группы ВКонтакте для юридических услуг

Агентство
юридического маркетинга
Сообщество / группа ВКонтакте нужны, чтобы собрать юридические услуги в понятную структуру. Если личная страница отвечает за доверие к конкретному специалисту, то сообщество помогает показать направления работы, материалы, отзывы, контакты и маршрут к обращению.

Мы можем:
  • создать сообщество / группу ВКонтакте с нуля;
  • оформить уже существующее сообщество;
  • доработать структуру, если группа есть, но не помогает получать обращения;
  • связать сообщество с личной страницей юриста, адвоката или руководителя юридической компании;
  • подготовить группу к продвижению и регулярной работе с контентом.
В оформление сообщества может входить:

  • обложка;
  • аватар;
  • статус;
  • описание;
  • меню;
  • раздел услуг;
  • первый пост-представление;
  • закреплённый пост;
  • настройка сообщений сообщества;
  • подключение чат-бота к сообщениям, если это нужно по задаче;
  • структура ссылок;
  • навигация по услугам;
  • рекомендации по отзывам, фото, документам и доказательствам экспертности.
  • Роль сообщества

Сообщество помогает человеку быстрее понять, какие юридические услуги Вы оказываете, чем отличаетесь от других специалистов и как с Вами связаться.
Оформить сообщество ВКонтакте

Личная страница или сообщество ВКонтакте: что лучше для юриста, адвоката или юридической компании

Агентство
юридического маркетинга
Определить, что нужно мне: личная страница, сообщество или связка

Продвижение сообщества / группы ВКонтакте в связке с личной страницей

Агентство
юридического маркетинга
Для юристов, адвокатов и юридических компаний часто сильнее работает не один формат, а связка личной страницы и сообщества.

Личная страница помогает показать человека: экспертность, позицию, опыт, комментарии, профессиональный взгляд, участие в делах, публикации и личный бренд.

Сообщество / группа помогает собрать структуру: услуги, направления, материалы, отзывы, навигацию, закрепы, виджеты и точки обращения.
В связке это работает сильнее:

  • личная страница усиливает доверие к конкретному юристу или адвокату;
  • сообщество структурирует услуги и путь к обращению;
  • посты можно использовать для органического продвижения и платного продвижения;
  • аудиторию можно вести из личной страницы в сообщество и обратно;
  • человек получает больше подтверждений перед тем, как написать или записаться на консультацию.
Отдельный акцент на личную страницу

К личной странице можно подключить специальный сервис продвижения. Его задача – в течение месяца быстрее активировать имеющихся друзей, усилить реакции на публикации и помочь алгоритмам ВКонтакте понять, что Ваш контент стоит чаще показывать органически, то есть бесплатно, Вашей аудитории.

Такой инструмент особенно полезен, если у юриста или адвоката уже есть личная страница и база друзей, но публикации получают мало охватов, мало реакций и почти не приводят к диалогам.

Сервис продвижения не даёт гарантии клиентов сам по себе. Он усиливает уже подготовленную личную страницу, если есть стратегия, понятное оформление, сильный контент и регулярная работа с аудиторией.
Обсудить продвижение группы и личной страницы
Оформление должно не просто выглядеть аккуратно, а объяснять юридические услуги, усиливать доверие и помогать человеку понять, как обратиться.

Примеры оформленных личных страниц и сообществ ВКонтакте

Агентство
юридического маркетинга
Примеры личных страниц
листайте
Примеры сообществ / групп
листайте
Хочу оформить ВКонтакте под свою задачу

После оформления начинается продвижение: посты, охваты, тесты и первые обращения

Агентство
юридического маркетинга
Когда личная страница и сообщество готовы принимать внимание, можно переходить к продвижению. На этом этапе ВКонтакте начинает работать не только как визитка, но и как канал привлечения аудитории к юридическим услугам.
В продвижение может входить:

  • контент-план;
  • подготовка экспертных и продающих постов;
  • продвижение постов ВКонтакте;
  • продвижение группы ВКонтакте;
  • продвижение личной страницы ВКонтакте;
  • тестирование тем и аудиторий;
  • анализ переходов, сообщений и обращений;
  • корректировка офферов, публикаций и визуальной подачи;
  • рекомендации по обработке входящих сообщений.

Продвижение имеет смысл запускать после того, как страница и сообщество готовы принимать трафик. Если человек переходит по рекламе, но не понимает Вашу специализацию, не видит доверия и не находит понятный способ связи, бюджет расходуется без нужного коммерческого эффекта.
Запустить продвижение ВКонтакте после оформления
Путь потенциального клиента обычно выглядит так:

Как грамотно простроенная работа помогает получать клиентов из ВКонтакте

Агентство
юридического маркетинга
человек видит пост, рекомендацию, рекламу или страницу
переходит в личный профиль или сообщество
быстро понимает, кто Вы и с какими юридическими вопросами работаете
изучает описание, закреп, услуги, отзывы, фото, публикации
видит понятный способ связи
пишет сообщение, звонит или записывается на консультацию
получает ответ и принимает решение о дальнейшей работе
Найти клиентов ВКонтакте можно не за счёт одной обложки или одного поста, а за счёт связки: стратегия, оформление, контент, продвижение и нормальная обработка обращений.
Построить путь от просмотра к заявке
подготовленная база для продвижения постов ВКонтакте
связка личной страницы и сообщества

Что Вы получаете после стратегии, оформления и продвижения

созданное или оформленное сообщество / группа ВКонтакте
созданная или доработанная личная страница
понятный маршрут от просмотра к сообщению или заявке
контентная логика под Ваши юридические услуги
понимание, что делать дальше для развития канала
возможность подключить специальный сервис продвижения к личной странице, если это подходит под Вашу ситуацию
посты и темы, которые можно продвигать
Вы получаете не просто оформленную страницу или группу, а подготовленную площадку ВКонтакте, которая может работать на доверие, узнаваемость и обращения.
понятная стратегия продвижения ВКонтакте
Результаты для Вас:
Главный результат

ВКонтакте перестаёт быть просто страницей «для наличия» и становится частью системы привлечения клиентов.
Оставить заявку на оформление и продвижение ВКонтакте

Без обещаний клиентов уже завтра

Мы не обещаем

Обсудить реалистичный запуск ВКонтакте
  • заявки уже завтра;
  • гарантированный поток клиентов без бюджета и регулярной работы;
  • одинаковый результат для всех направлений права;
  • продажи только за счёт красивой обложки;
  • продвижение без участия с Вашей стороны.
  • компанию.

Что делаем вместо этого

  • анализируем Вашу ситуацию;
  • определяем, какую роль должен играть ВКонтакте;
  • создаём или дорабатываем личную страницу;
  • создаём или оформляем сообщество / группу;
  • готовим контентную и рекламную логику;
  • запускаем продвижение;
  • смотрим фактический отклик;
  • корректируем дальнейшие действия.
В юридическом маркетинге нельзя честно обещать быстрый результат уже на следующий день после оформления страницы.

ВКонтакте требует стратегии, качественной упаковки, регулярной работы, продвижения, анализа и нормальной обработки входящих обращений.

Ольга Кондакова

Продвижение юридических услуг отличается от продвижения товаров, салонов или онлайн-школ. Здесь важны не только публикации и охваты, но и доверие, специализация, профессиональные ограничения, сложность услуги и осторожность потенциального клиента.
  • специфика юридических услуг;
  • отличие B2C- и B2B-направлений;
  • роль личного бренда юриста или адвоката;
  • необходимость объяснять сложную услугу понятным языком;
  • важность доверия до консультации;
  • ограничения в обещаниях результата;
  • связь контента, оформления и продвижения с заявками;
  • отличие юридического маркетинга от типового SMM продвижения ВКонтакте.
Почему продвижение ВКонтакте для юристов лучше делать с юридическим маркетологом
Юридический маркетолог, основатель Агентства юридического маркетинга «КондМар», с 2017 года работает с юристами, адвокатами и юридическими компаниями, поэтому в оформлении и продвижении учитываются:

Можно начать со стратегии, оформления или комплексного продвижения

Агентство
юридического маркетинга
  • Вариант 1
    Стратегия продвижения ВКонтакте

    Подходит, если Вы хотите сначала понять, как использовать личную страницу, сообщество, контент и продвижение под Ваши юридические услуги.
  • Вариант 2
    Создание и оформление с нуля

    Подходит, если у Вас ещё нет сообщества / группы или личная страница не подготовлена к профессиональному продвижению.
  • Вариант 3
    Доработка существующей страницы или сообщества

    Подходит, если ВКонтакте уже есть, но площадка не объясняет услуги, не усиливает доверие и не приводит к обращениям.
  • Вариант 4
    Стратегия + оформление + продвижение

    Подходит, если Вы хотите запустить ВКонтакте как канал привлечения клиентов: с упаковкой, контентом, продвижением постов и первичным анализом отклика.
  • Вариант 5
    Сопровождение

    Подходит, если нужно регулярно развивать ВКонтакте: готовить контент, продвигать публикации, усиливать работающие темы и корректировать систему.
Подобрать формат работы
FAQ

Частые вопросы перед запуском продвижения ВКонтакте

Как проходит работа над оформлением и продвижением ВКонтакте

Агентство
юридического маркетинга
Заявка
Вы оставляете заявку и указываете, что у Вас уже есть: личная страница, сообщество / группа, контент, продвижение, сайт или другие каналы.
Первичный разбор
Я смотрю Вашу ситуацию и определяю, что логичнее делать: стратегию, создание с нуля, оформление, доработку, продвижение или комплексную работу.
Коммерческое предложение
Вы получаете предложение с перечнем работ, стоимостью, сроками и этапами.
Договор
Фиксируем объём работ, сроки, стоимость и порядок взаимодействия.
Стратегия
Разрабатываем логику продвижения ВКонтакте под Ваши услуги, аудиторию и задачи.
Создание / доработка / оформление
Создаём или дорабатываем личную страницу и / или сообщество: обложку, описание, меню, услуги, закрепы, виджеты, сообщения, навигацию и другие элементы.
Контент и продвижение
Готовим контентную логику, публикации, продвижение постов ВКонтакте и при необходимости подключаем специальный сервис продвижения к личной странице.
Анализ и корректировка
Смотрим отклик, обращения, вопросы аудитории и корректируем дальнейшие действия.
Оставить заявку на первичный разбор

Вы можете обратиться, даже если пока не понимаете, что лучше выбрать: личную страницу, сообщество, группу, продвижение постов или комплексную работу.

Можно создать и оформить ВКонтакте с нуля, доработать уже существующую страницу или группу, связать личную страницу с сообществом и подготовить площадку к продвижению.

Оставьте заявку – обсудим оформление и продвижение ВКонтакте для Ваших юридических услуг

Если ВКонтакте уже есть, но не приводит клиентов


Личная страница, сообщество, группа, контент и продвижение постов ВКонтакте могут работать на привлечение клиентов только тогда, когда связаны между собой.

Потенциальный клиент должен быстро понять, кто Вы, с какими юридическими вопросами к Вам можно обратиться, почему Вам можно доверять и что нужно сделать дальше.

Если ВКонтакте ещё не создан, можно сразу заложить правильную структуру. Если личная страница или группа уже есть, можно доработать оформление, связать площадки между собой, усилить контент и запустить продвижение.

Работа начинается со стратегии, затем переходит в оформление, контентную логику и продвижение. Без обещаний мгновенного результата, но с понятным маршрутом, который можно развивать, проверять и усиливать.
Оставить заявку на оформление и продвижение ВКонтакте
Клиенты

Частнопрактикующие юристы, адвокаты, партнеры и владельцы юридический компаний

Блог

Новости. Статьи. Кейсы. Книги. СМИ

Агентство
юридического маркетинга
    Юридический маркетинг в деталях с Ольгой Кондаковой
    Юридический маркетинг: продвижение юристов и адвокатов
    С 2017 года привлекаю клиентов юристам и адвокатам

    Полезная информация о продвижении юристов и адвокатов

    Телеграм
    ВКонтакте
    Блоги в соцсетях
    ТенЧат
    Max
    Юридический маркетинг в деталях с Ольгой Кондаковой
    Made on
    Tilda